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[致富经]南鹅北养,反季节产蛋,马印明养鹅巧赚钱

时间:2019-08-28 17:16 点击:

[致富经]老马识鹅。大多数人其实都是差不多的,有的人能创业成功不是他经验比你多,也不是他能力比你强,而是他善于寻找差别。找到供需差,把握市场需求;找到时间差,提前占领市场。无论是供需差还是时间差,学会找差别就能走在别人前面,抢占先机。

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河北省迁安市迁安镇杨团堡村的马印明从小家庭贫困,初中毕业以后就到铁矿上工作。他的家乡铁矿资源丰富,素有“铁迁安”之称。2004年,他在老家承包了一个小铁矿,三年时间攒下400多万元的积蓄。

靠着铁矿马印明的日子过得很舒服,直到有一天,他在上班的路上看到了一个农村妇女在放鹅。他很感兴趣,就和这个妇女聊天,对方告诉他鹅很好养活,白天把鹅赶出来吃草,晚上回去再补充点玉米就行了。一个念头突然浮现在马印明的脑海里:不干铁矿了,养鹅

别人都感到难以理解,马印明却有他自己的想法。他觉得铁矿是不可再生的,而养鹅是可持续发展的。他想把鹅做成一个产业链,从孵化到屠宰加工,饲料加工全程一条龙。

为了养鹅,马印明想把铁矿给卖了,妻子不同意,她担心铁矿卖了以后不知道养鹅行业的情况,怕断了一大家的生活来源。可马印明下定了决心,谁也劝不动他。

2007年6月,马印明把矿卖了100多万元,加上原有的积蓄,总共投资500多万元。他承包了500多亩林地,买下了里面的上万棵杨树,引进5万只鹅苗,干起了林下养殖。一个养鹅的门外汉,一下子要养5万只鹅,很多人都替他捏了一把汗。

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马印明养的鹅叫豁眼鹅,是从辽宁引进的。这种鹅基本能实现全年产蛋,一只鹅一年产蛋量在100枚左右,成年母鹅体重在六到七斤。幸运的是,一开始养殖还算顺利,不到半年时间鹅就可以上市出售了。

就在马印明暗自庆幸的时候,市场却给他浇了一盆冷水。到了该上市出售的时间,商品鹅的价钱从7元一斤跌到了3元一斤。这个时候卖出去连成本都收不回来,不卖可能会赔得更多,5万只鹅一天的饲料就得多投入2万多元。眼看实在等不到价格回暖的那一天,万般无奈之下,马印明只能把鹅卖掉,最后只留下1000只鹅。这时,他已经把500多万元全部花光了。

通过这件事情,马印明意识到养鹅其实并没有那么简单。他开始到全国各地做市场调查,调查结束后,他有了一个新发现。

他发现种鹅养殖相对来说风险角度比较小,因为种鹅产蛋,产蛋相对周期拉长了,有时便宜有时贵,但平均下来以后还是赚钱的。

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调整方向,市场转型

马印明决定调整方向,从卖商品鹅转型卖鹅苗。他找朋友借了20多万元,把剩下的1000只鹅作为种鹅养殖。可好不容易到了产蛋的阶段,新的问题又来了。鹅接二连三的死亡,死的还都是母鹅。解剖完以后,里面全是卵泡,正常情况下一只鹅还能产50枚蛋。没有任何发病的症状,怎么突然就死了?这到底是怎么回事?

马印明决定无论如何都要把原因找出来,他守在鹅厂,一守就是一天,连着一个星期,功夫不负有心人,还真让他给找到了。

原来是豁眼鹅交配的时候公鹅比较大,体重8斤多,而母鹅体格小只有6斤多,公鹅着急的时候三四只往上压,母鹅是被踩死的。马印明向同行请教,同行一听笑坏了。别人养鹅的时候都会在养殖场建一个水池,水里的浮力可以缓解压力,方便鹅在水中交配,这个常识马印明却不知道。

马印明赶紧在养殖场挖了15个两米深的大池塘,总面积30多亩。有了池塘,母鹅很少再出现被踩死的情况。

但很快,新的问题又来了。

池塘的水不是循环水,不流动,很容易受到污染。鹅的粪便和鹅吃剩下的草料在水池里发酵,时间一长,养殖场恶臭难闻。水质不好,鹅在里面洗澡、交配很不卫生,生殖器也会受到感染。如何改变水质呢?

马印明想到鲢鱼可以吃水里的浮游生物,草鱼和鲤鱼可以吃水里的青草料。鱼还可以吃鹅吃剩下的饲料。于是他在池塘里养了鲢鱼、草鱼和鲤鱼。

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15个池塘,一年可以产四五万斤的鱼。马印明把鱼销到本地水产市场,一年可以多收入20多万元。

母鹅能正常产蛋了,马印明就开始张罗孵化的事情。为了减少孵化失败带来的损失,他决定先小批量试验一下。他在家里盘了个土炕,第一批先孵化400多枚种蛋。因为完全不懂,马印明只能看看书,咨询咨询同行。看到鹅苗孵化的还不错,马印明看到了希望,也有了信心。可是要批量孵化鹅苗需要孵化器,他的钱又花光了。

马印明碍于面子,不想跟亲戚朋友借钱,他卖了1000多棵杨树,收入10多万元。有了钱他购进了两台孵化器,开始批量孵化鹅苗。马印明刚开始孵化一批鹅苗也就一两千只,量不大,他把鹅苗卖给鹅苗经销商,一只鹅苗能卖12元钱。

村民们看到马印明赚到了钱,陆续有人找上门来想跟他一起养鹅。2010年,马印明成立合作社,带动85名社员养鹅,合作社种鹅存栏量达到了五万只。

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讲诚信,得商机

随着规模的扩大,产蛋量也迅速增多,高峰期合作社一天能生产上万枚种蛋。原有的客户已经消化不掉这么大的量,马印明迫切需要找到新客户。2012年,马印明通过朋友介绍,认识了辽宁的鹅苗经销商李洪东。李洪东一年的种蛋需求量在60多万枚,只要拿下李洪东,以后的销路就不用发愁了。通过考察,李洪东对马印明的鹅蛋很满意,当场签下了合同。

他们约定一个星期后来拉货,定价2.8元一枚,一共订了四万枚蛋。一个星期后,李洪东如约来拉蛋,全部装车后,意外却发生了。

原来,李洪东签合同的时候价格是2.8元一枚,拉货的时候市场价已经涨到了5.8元一枚。十多位社员拦着车不让走,他们觉得必须得把差价补了才行。李洪东认为,签了合同必须得按合同的价格付款。

马印明非常纠结,按合同价卖自己和养殖户的利益都会受损,如果不卖,对经销商的信誉就没了。思来想去,马印明觉得既然签了合同就得讲诚信,临时变卦眼前是会多赚一点,但以后有可能会失去这个客户。从长远来看,对整个合作社的发展是不利的,最后影响的还是社员们的利益。他最终选择说服社员,让李洪东按合同价把这批蛋拉走了。

李洪东非常感动,回去以后在鹅苗经销商的圈子里把马印明讲诚信的事广为宣传。一年的时间,马印明的客户就增加了二十多个,种蛋销量从一天不到一万枚增加到两万多枚。马印明给社员的收购价一枚蛋也长了一元钱。

社员们理解了马印明的良苦用心,好信誉才能带来好生意。

到2013年,合作社种鹅存栏量达到了6万只,年销售额2400多万元。

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