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淘宝直播成农民致富新选择

时间:2019-04-09 09:02 点击:

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》日前发布。报告显示,淘宝直播已经发展成为电商的新产业——2018年淘宝直播平台“带货”超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。淘宝直播的主播人数也比2017年劲增180%,月收入过百万元的主播超过100人。

淘宝直播成农民致富新选择

值得关注的是,淘宝直播尤其带动了女性、农民就业,让工厂、农村、市场中的优质线下资源,加速进入电商体系。“放下锄头,拿起鼠标”已经成为不少中国农民的致富新选择。为什么直播销售农产品效果如此之好?巨大的市场面前,直播销售又该注意些什么?

中国乡村之声特约评论员、农村电商专家魏延安:看到淘宝直播发布的报告,感觉到很惊人,不觉间直播平台的“带货”就超过一千个亿,而且增速高达400%,能有100人以上年收入都超过百万。确实说明直播卖货正在风口上。透过淘宝的数据我们看到,其他直播平台卖货也比较火爆,比如抖音平台上有一个巧妇九妹,她这几年下来销售的农产品就有上千万元;快手上甘肃陇南有一个返乡创业的人叫尚玉康,他家养的鸡最主要的销售渠道就是快手直播。

淘宝直播成农民致富新选择

为什么说直播可以卖货呢?简单说就真实而产生信任,便捷显得高效。原来做电商,又是做美工、又是摄影、又是p图,又是做文案,非常复杂,但是消费者还当一般商品看。直播非常直接,十分真实,而且现在的直播平台把功能改造的也很好,一触屏就能下单,移动支付,快递物流又很方便,所以卖货就很水到渠成。而且现在消费者心理也发生了变化,原来是买东西,现在是享受生活,直播又好玩又真实,所以大家就比较喜欢。

目前从直播的内容来看,农村题材、农产品也是非常重要的热点。人们对直播上出现的农村场景感觉到很新鲜。其实我们看了一些直播的网红,她播的东西倒是很普通,但是对城市人来讲就是很好,菜长得什么样,今年下地干农活什么场景啊,农村中午吃什么饭,他都很感兴趣。看到之后他就想有什么山货可以买一点,所以从去年到现在,好多地方在做电商扶贫的时候,都很注重通过直播平台,而且效果还很好。

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当然,火爆的直播过程中,也出现了一些不和谐的因素,主要表现就是一些直播的商品质量还不是很过关。导致消费者体验不是很好,还一个就是十分注重销售,售后的服务跟不上,特别是贫困地区,供应链还是有问题,销量一大,货也供不上,标准化可能也不到位,物流很慢,消费者可能还不是很满意。归根到底,直播卖货还是商品销售行为,只是形式发生了改变。大家对质量和品牌的追求,是不会降低的。所以我觉得下一步,我们的直播,特别是涉及农产品的直播,还是要在产品的质量上下功夫。

信息来源:三农中国

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