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[致富经]美容院女老板马英改行下海靠海参捞出千万财(2)

时间:2019-03-01 12:13 点击:

马英发现许多顾客有吃海参的需求。马英边打听,边打起了家里那两口大黑锅的主意。马英家里有两口大黑锅,父亲偶尔帮别人加工一点海参,赚个辛苦钱。她萌生了把海参卖给美容院顾客的想法。冒出这个念头之后,马英有事没事就跟客人聊天。

马英:姐脸上怎么有痘痘了?

是不是应该吃点什么东西?会跟人聊一些这样的话题。

那么到海参这块就会自然而然的,不由自主地就引到海参这个话题上去了。养生吗?就想就说到这儿了,就很自然的就聊到这个话题上去。就没有说刻意的去跟人讲,那是让人感觉很不舒服,好像我是在刻意的销售海参。但是我只需要告诉他我不是销售海参,我是做海参的就够了。

[致富经]美容院女老板马英改行下海靠海参捞出千万财(2)

马英策划了一个小活动。她照着客人登记表,打电话告诉客人,来店里做美容,不但免费按摩,还送一根海参。如果通过她买海参,保证每斤海参要比市场价便宜300块钱。

马英:因为我给他们的价格也低,而且产品也好,所以他们就是说后期的时候找我要海参了。这时候就更加坚定我要把海参这个事要做下去。

顾客:因为他这人我还是比较信任的,不会做不好的。

很快,越来越多的人到马英的美容店买海参。家里的那两口大黑锅,简直就是聚宝盆,成了马英赚钱的指望。2010年,马英在春节前一共接了900多斤的海参订单,她兴冲冲地赶回家备货。

回家路上,马英算了一笔账。她花20万元,买来2300斤海参原料。如果顺利的话,做好的干海参按照2800元一斤的价格卖出去。短短几天,就能净赚5万多元。

马英: 我那时候只想着我能挣多少钱,我没想这中间的风险会有多大,我就想着海参做好了,按老样子给他就完事了。

当时父亲刚好不在家,着急交货的马英一分钟都不想等。她比照着父亲的步骤,动手加工海参。两口大锅同时开工,她一口气倒进去600多斤海参。两个小时后,等马英再去看时,一切都晚了。

马英:海参在锅里往上捞的时候就是全都碎了,就已经完了。等捞出来的时候放到水里就全都粘了。

客户:给我打电话,然后在那边就哭了,然后说海参叫她煮给煮烂了,

货没法马上给我了。

煮海参没有固定的时间,要根据海参大小,皮质软硬做出调整。因为这个常识性的错误,马英一锅下去,就煮烂了5万多元的海参。

马英:当时我就傻了,那时候真的是火蹭一下就上来了。我真的就是不知道该怎么去办?没有任何办法,没有解决的办法了。

为了这笔大订单,马英已经拿出了全部积蓄。既然已经答应了客户,说什么也要交货。于是,马英跑出去借了5万元钱,买来海参重新加工。

[致富经]美容院女老板马英改行下海靠海参捞出千万财(2)

马英:无论如何我一定不能把这个客户给砸了,我要想一切办法都要把这货给交上去,然后我就想着我在短暂的时间内我一定要把这笔钱给赚回来。

虽然这笔订单马英一份钱没赚着,但无形中让她觉得,打听来的这个商机还是靠谱。做好了还是有钱赚。她干脆转让了美容院,拿着6万块钱转让费,在大连市海参一条街,租下了一间20平米的铺面,转行卖海参。可开业没多久,马英发现真正进入海参行业,没那么简单。

马英:整天不开张,看着人家卖货心里真的是非常的急,也非常的上火。

海参一条街上,大大小小分布着上百家海参店,竞争十分残酷。新来的马英每天坐在店里干瞪眼。

马英:就在想着我一定要在这里生存下去,然后我就在想各式各种办法,怎么能让自己能从这一关走出去。

[致富经]美容院女老板马英改行下海靠海参捞出千万财(2)

马英想尽一切办法招揽生意。还真让她试出一招,这招让她的海参店,红火得让同行眼馋。这还要从马英提供的一项特色服务说起。

同行:她家店生意特别的火,她家的工人从早忙到晚,人还不断

就是晚上再加班加点地干。

吃海参很麻烦,要先经过一个很讲究泡发过程。首先,把海参泡到纯净水中,放入冰箱中冷藏48小时。然后去除内脏,沙嘴。煮熟之后才能吃。整个过程不能沾一点油,而且几个小时就要换一次水,而且很容易失败,即使是经常泡发海参的人,也不敢保证每次都成功。

通过一次次试验,马英琢磨出一套海参泡发方法,她泡发出来的海参不仅个头大,而且很有弹性,不容易碎。

马英信心满满的店门口打出广告,本店不仅卖海参,还免费代发海参。

马英:阿姨需不需要我给您泡发,还者是你今天买的一斤海参您拿30条回去泡发?然后剩下的咱俩一人一半,我这些我帮你泡发,然后咱俩比较一下看效果口感,就是这样用各式各样的办法去感动他们。

马英来者不拒,客人带着从别家买的海参,她照样帮忙泡发。这一点小改变,让马英的生意有了起色。其实,这点小改变里,藏着不小的风险。

马英:泡发这块也是我的一个活广告牌子,起到了非常大的一个作用。

同行:泡发过程中有风险的,如果说品质达不到客户的要求,软了硬了,客户就是说要求不一样,所以我们怕麻烦。

靠着干同行不想干的麻烦事,4年时间,马英的海参店一年的销售额达到800多万,还盖起了自己的加工场。

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